• Definição e histórico da Metodologia Strategic Sourcing;

• Analise do impacto da metodologia Strategic Sourcing no resultado da empresa e seus benefícios;

• Conceito de Total Cost Ownership  (TCO) e Spend Analysis;

• Spend Analysis na construção da Matriz Strategic Sourcing;

• Pareto / curva ABC – Histórico, detalhamento e aplicação;

• Matriz de Kraljic e o posicionamento estratégico de materiais conforme criticidade e impacto no negócio X dificuldade de obtenção e complexidade do mercado;

• RFI / RFQ / RFP (Request for Information / Proposal / Quotation);

• Forças de Porter | Análise SWOT;

• A Negociação de acordo com o posicionamento estratégico;

• Negociação – Técnicas e estratégicas;

• Negociação – Técnicas e estratégias (Batna, Zopa, Walk away price);

• Negociação – Cost Drivers e Cost breakdown;

• Implantação de acordos e fornecimentos KPIs e SLAs;

• Glossário de Compras.