TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO

Descrição do serviço

Técnicas e Estratégias de Negociaçãpo OBJETIVO: O curso é destinado a profissionais que atuam em compras, vendas e áreas afins, com o objetivo de aprimorar suas habilidades e técnicas de negociação. CARGA HORÁRIA: 12h30 Consultores / Professores: Lídia Bamo, José Renato Borsato, Valeria Stabile, Flávia Merheb e Sérgio Guerra INVESTIMENTO: R$ 239,00, podendo ser parcelado em 5x de R$ 47,80, sem acréscimo CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Negociação; O que é negociação; Negociação integrativa e distributiva; Objetivos da negociação integrativa e distributiva; Padrão de concessões entre negociadores; Compromisso; Fechamento; Ética na negociação; Tríade da Negociação (Informação, Tempo, Poder); Persuasão e Marketing; Atalhos mentais (reciprocidade, compromisso e coerência, aprovação social, carisma, autoridade, escassez); PNL – Rapport; Técnica do espelhamento; Sistema representacional (Visual, Auditivo, Cinestésico); Aristóteles e história da negociação; Aspectos da persuasão: Ethos: Imagem, postura, credibilidade, conhecimento, carisma, ética, capacidade e autoridade. Logos: Discurso lógico e fundamentado; Pathos: Linguagem corporal e micromovimentos; Negociação em Ambiente Hostil: estratégias e táticas de intimidação; Negociação avançada - metodologia de negociação de Harvard / baseada em princípios; Negociação Clássica (metodologia baseada em princípios); Negociação em três dimensões: Tática, estratégia e valor; Tipos de negociação; Importância da Matriz de Kraljic para o negociador; Exemplos de negociação. As aulas são integrativas, incentivando a participação ativa e a troca de experiências. Informações Gerais: Dois dias antes do início do treinamento, será enviado um e-mail com as seguintes informações: Senha de acesso à sala virtual; Link de transmissão das aulas (*); Apostilas em PDF; Exercícios; Artigos; Link para o grupo do WhatsApp restrito à turma. (*) Transmissão ao vivo (Google Meet) + acesso às gravações por 180 dias (oferecendo autonomia e flexibilidade ao aluno). O certificado será emitido após a conclusão do curso, mediante a realização da atividade final (prazo de conclusão: 180 dias, com acesso aos vídeos).